Gestionnaire

Introduction Générale

Terres de France est un acteur dynamique et innovant dans le domaine des résidences de tourisme et d’affaires sous le régime LMNP (Loueur en Meublé Non Professionnel). Fondée en 2007, cette société familiale s’est rapidement établie comme un exploitant majeur de résidences écologiques et vertes, situées dans des régions françaises riches d’histoire et de culture. 

Avec une approche novatrice centrée sur la transition écologique, Terres de France a su reprendre et rénover 15 résidences en 10 ans, les hissant aux standards 3 et 4 étoiles. Cet exploit a non seulement renforcé son attractivité auprès d’une clientèle majoritairement internationale mais a également conduit à un soutien financier de la BPI (Banque Publique d’Investissement) en 2014. La société affiche un chiffre d’affaires de 8 millions d’euros en 2018, illustrant une croissance maitrisée et profitable, et est régulièrement consultée pour des reprises de résidences, se positionnant ainsi dans le TOP 15 français. 

Terres de France se distingue par sa gestion transparente et non mutualisée des résidences, garantissant une qualité de service et une fiabilité appréciables pour les investisseurs. La société gère un portefeuille diversifié incluant des hôtels, appart’hotels, campings, et gîtes dans diverses localités – mer, campagne, montagne, et ville. Cette diversité se reflète également dans leur stratégie de commercialisation multicanal, efficace et adaptée aux exigences du marché de l’hébergement touristique et d’affaires. Le groupe met en avant des pratiques de commercialisation directe et une communication forte sur plusieurs médias, incluant le web, la télévision, la radio, et la presse, renforçant ainsi sa présence sur le marché. 

Le segment des résidences d’affaires, en particulier, représente un marché sécurisé et en forte croissance pour Terres de France. Ces établissements attirent une clientèle professionnelle qualifiée, avec des séjours souvent réglés par les entreprises, minimisant ainsi les risques de défauts de paiement. Le marché des voyages d’affaires est évalué à 28 milliards d’euros en 2017, avec une croissance prévue de 3,8% en 2018. Terres de France capitalise sur cette tendance en proposant des hébergements adaptés aux besoins des professionnels en déplacement. 

Terres de France se positionne comme un gestionnaire de premier plan dans le secteur des résidences LMNP, grâce à une stratégie d’entreprise axée sur l’écologie, l’innovation et une gestion rigoureuse. Leur capacité à diversifier leurs offres et à s’adapter aux évolutions du marché fait de Terres de France un acteur clé dans le secteur des résidences de tourisme et d’affaires. Leur approche centrée sur l’écologie et le développement durable les distingue de leurs concurrents, alignant leurs valeurs avec les attentes croissantes des consommateurs et des investisseurs en matière de responsabilité environnementale. 

Avec une forte présence en France, Terres de France offre un large éventail de destinations et d’expériences, allant des séjours en bord de mer aux escapades en montagne, en passant par des séjours urbains dans des appart’hotels. Leur portfolio inclut des résidences telles que Natura Resort Pescalis à Moncoutant, offrant des expériences uniques dans un cadre naturel, et des résidences d’affaires stratégiquement situées dans des villes clés comme Brest et Quimper, répondant aux besoins des voyageurs d’affaires. Ces établissements, répartis sur tout le territoire français, répondent à une demande diverse, allant des courts séjours d’affaires aux vacances familiales, en passant par des retraites écologiques. 

La réussite de Terres de France réside également dans sa stratégie de marketing et de commercialisation. Leur présence étendue sur le Web et leur utilisation efficace des canaux de distribution, tant français qu’étrangers, leur permettent d’atteindre une large audience. L’entreprise a également développé une stratégie de commercialisation directe importante, avec une communication régulière sur plusieurs médias et la création de nombreux sites Internet, générant plus d’un million de visiteurs annuels. Cette stratégie multicanale est complétée par une centrale de réservation téléphonique et l’envoi régulier de newsletters à une base clients de plusieurs centaines de milliers de membres. Ces efforts de commercialisation sont en constante évolution, adaptant les techniques, outils et partenariats de Terres de France aux nouveaux comportements des clients et aux nouvelles formes de consommation. 

Terres de France, avec son approche innovante et ses engagements en matière de développement durable, se positionne non seulement comme un leader dans la gestion des résidences de tourisme et d’affaires, mais aussi comme un acteur responsable et visionnaire dans le secteur immobilier. Pour les investisseurs et les clients à la recherche d’opportunités dans le domaine du LMNP, Terres de France représente un choix de premier ordre, alliant rentabilité et responsabilité.

Historique et Fondation de Terres de France

Origines et Développement

Terres de France, un acteur incontournable du marché de la location de terrains et d’autres biens immobiliers, affiche une trajectoire remarquable depuis sa création en 2007. Basée à Valhuon, cette société par actions simplifiée a initialement orienté son activité vers la gestion de résidence affaires, mais elle n’a pas tardé à élargir son horizon. 

Dès ses débuts, Terres de France a adopté une approche écologique et verte, un atout majeur dans un secteur en pleine transformation. La société s’est rapidement démarquée en proposant des résidences de tourisme respectueuses de l’environnement, situées dans des lieux privilégiés – à la mer, en montagne, en campagne et en ville. Cette stratégie visionnaire a permis à Terres de France de répondre aux attentes d’une clientèle de plus en plus soucieuse de l’impact environnemental de ses choix de vacances.

Évolution et Croissance

L’expansion de Terres de France s’est caractérisée par un développement maîtrisé et régulier, évitant le piège de l’endettement excessif. En l’espace de dix ans, la société a su repositionner environ 15 de ses résidences en catégories 3 ou 4 étoiles. Ce virage stratégique, anticipant la transition écologique, a séduit une clientèle exigeante, consolidant ainsi la réputation et la position de Terres de France dans le secteur. 

La gestion des résidences chez Terres de France n’est pas mutualisée, reflétant une approche individualisée et soucieuse du détail. Ce soin apporté à chaque établissement a renforcé la confiance des copropriétaires et des investisseurs. En effet, contrairement à certains de ses concurrents, Terres de France a su éviter les écueils de la faillite, maintenant ainsi une relation de confiance et de transparence avec ses partenaires. 

Cette croissance soutenue a positionné Terres de France parmi les principaux acteurs du marché français, lui permettant de se placer sans difficulté dans le top 15 des gestionnaires de résidences en France. Cette ascension est le fruit d’une stratégie novatrice, mettant l’accent sur la qualité et la durabilité, ainsi qu’une communication et une commercialisation efficaces à travers divers canaux, notamment le Web, qui occupe une place centrale dans la stratégie de l’entreprise.

Le parcours de Terres de France témoigne d’une évolution marquée par l’innovation, la qualité et une gestion respectueuse de l’environnement, des valeurs fondamentales pour un acteur du marché secondaire du LMNP dans le domaine des résidences de services.

Présentation Actuelle et Stratégie de Terres de France

Portefeuille de Résidences

Terres de France, créée en 2007, se spécialise dans la gestion de résidences de tourisme et d’affaires, offrant une expérience unique dans des lieux écologiques et verts. Le groupe gère un portefeuille diversifié de 23 résidences, réparties stratégiquement à travers la France, incluant des destinations variées telles que la mer, la montagne, la campagne et la ville. Ces résidences comprennent des hôtels, appart’hôtels, campings et gîtes, chacun offrant une expérience distincte à sa clientèle. Parmi les résidences notables figurent Les Hauts du Maquis en Corse, Les Silènes en Isère, la Résidence du Golf de la Cabre d’Or en Provence, et le Domaine des Vans en Ardèche.

Innovations et Rénovations

Terres de France se distingue par son approche innovante et son engagement envers l’écologie. Le groupe a repositionné environ 15 résidences en 3 ou 4 étoiles au cours des 10 dernières années, attirant une clientèle internationale séduite par cette transition écologique. Les initiatives récentes incluent la rénovation de la Résidence Terres de France Brest Pasteur et la reprise de la gestion de la Résidence Les Hauts du Maquis à Linguizzetta en Corse.  

En outre, Terres de France a adopté une stratégie de commercialisation multicanal, exploitant à la fois le marketing en ligne et traditionnel. Plus de 16 sites internet propres génèrent plus d’un million de visiteurs annuels. Le groupe utilise également une centrale de réservation téléphonique commune et communique régulièrement via divers médias, y compris le web, la télévision, la radio et la presse. Cette approche dynamique et diversifiée permet à Terres de France de rester à l’avant-garde des tendances actuelles du marché de l’hébergement touristique et de répondre efficacement aux besoins en constante évolution de sa clientèle. 

Le succès de Terres de France repose sur un équilibre entre croissance maîtrisée, innovation constante et engagement envers des pratiques durables et écologiques. Leur portefeuille de résidences reflète cet engagement, offrant aux clients des expériences uniques tout en contribuant positivement à l’environnement et à la culture locales.

Points Forts et Réalisations de Terres de France

Expertise et Qualité de Gestion

Terres de France se distingue comme un gestionnaire dynamique et innovant dans le secteur des résidences de services, notamment dans les domaines du tourisme et des affaires. Créé en 2007, le groupe a rapidement établi sa réputation grâce à une gestion efficace et une vision stratégique ciblée. Avec un portefeuille comprenant 23 résidences et un chiffre d’affaires de 1,04 million d’euros en 2021, Terres de France s’est imposé comme un acteur majeur dans le marché secondaire du LMNP en résidence de services. 

L’expertise de Terres de France repose sur plusieurs piliers : une approche orientée vers la qualité des hébergements, une diversité de destinations (mer, campagne, montagne, ville), et une offre variée (hôtels, résidences de tourisme, appart’hotels, campings, gites). Cette diversité permet à Terres de France de répondre aux besoins spécifiques d’un large éventail de clients, renforçant ainsi son positionnement sur le marché.

Distinctions et Reconnaissances

Terres de France s’est illustré par une série de réalisations et de reconnaissances significatives. Dès ses débuts, le groupe a fait preuve d’une capacité remarquable à reprendre et à revitaliser des résidences existantes, en les transformant en établissements rentables et recherchés. Entre 2008 et 2021, Terres de France a repris et géré avec succès plusieurs résidences à travers la France, dont le Relais du Plessis en Val de Loire, le Domaine de Saint Hilaire en Poitou Charente, et le Domaine du Palais en Ariège. 

L’innovation commerciale et marketing est un autre point fort de Terres de France. Le groupe a placé le Web au cœur de sa stratégie, développant une commercialisation multicanal efficace et une présence forte sur tous les canaux de distribution de l’hébergement touristique. Cette stratégie a permis au groupe de se démarquer sur le marché et de renforcer sa réputation. En outre, Terres de France a été salué pour son engagement envers le tourisme écologique, avec des résidences de tourisme « écologiques et vertes » qui ont attiré une clientèle séduite par le virage environnemental de l’entreprise.

Terres de France combine une expertise en gestion immobilière avec une approche innovante en marketing et commercialisation. Cette combinaison a permis au groupe de se forger une solide réputation et de se positionner comme un leader dans le marché des résidences de services. Son succès continu et sa capacité à s’adapter aux évolutions du marché font de Terres de France un gestionnaire de choix pour les investisseurs dans le cadre du LMNP. 

Chiffres Clés et Performance Économique de Terres de France

Données Financières

Terres de France, un acteur dynamique dans la gestion de résidences de services, a manifesté une croissance soutenue depuis sa création en 2007. En 2021, le groupe a enregistré un chiffre d’affaires de 1,04 million d’euros, reflétant une stratégie commerciale efficace et une gestion rigoureuse. Avec un capital social de 8 000 euros, le groupe s’est solidement établi dans l’industrie, gérant un total de 23 résidences diversifiées comprenant des hôtels, résidences de tourisme, appart’hôtels, campings et gîtes. Cette diversification a été un facteur clé de leur succès économique, permettant au groupe de s’adapter aux fluctuations du marché et de répondre à une large gamme de demandes clientèles.

Impact Économique et Social

L’impact de Terres de France dépasse les chiffres financiers. Le groupe a joué un rôle significatif dans l’économie locale et régionale, notamment grâce à sa stratégie de commercialisation multicanale. En étant présent sur divers canaux de distribution de l’hébergement touristique, tant français qu’international (OTA, GDS, grossistes, pure players, tour opérateurs, agences de voyage, événementiel, etc.), Terres de France a pu atteindre une large audience. Cette stratégie a non seulement augmenté leur visibilité, mais a également contribué à dynamiser les économies locales des régions où se situent leurs résidences. 

En outre, Terres de France a mis en œuvre une commercialisation directe substantielle, incluant une communication régulière sur de multiples médias (web, TV, radios, presse), la création et refonte de plus de 16 sites internet, et une centrale de réservation téléphonique. Ces actions ont généré plus d’un million de visiteurs annuels sur leurs plateformes, amplifiant leur portée et leur influence économique. La société a également établi une base de données clients de plusieurs centaines de milliers de membres, grâce à l’envoi régulier de newsletters, renforçant ainsi sa relation avec les consommateurs et sa position sur le marché. 

L’approche novatrice de Terres de France dans la distribution touristique sur le Web, notamment par la création de diverses plateformes telles que France Séminaire, Mes Vacances Privées, Weekend en France et Weekend en groupe, a également contribué à sa croissance. Cette diversification des services permet au groupe de répondre aux besoins variés de sa clientèle, qu’elle soit individuelle, en groupe, pour des séminaires d’entreprise ou des événements spéciaux. Ce positionnement unique a permis à Terres de France de devenir un acteur incontournable du tourisme vert en France. 

 Le parcours de Terres de France démontre un engagement continu dans l’innovation et l’adaptation aux nouvelles tendances de consommation. Leur capacité à diversifier leurs offres et à exploiter efficacement les canaux de commercialisation modernes a eu un impact positif sur l’économie touristique régionale et sur l’emploi. Cette stratégie a non seulement renforcé la position de Terres de France sur le marché, mais a également contribué au développement économique et social des régions où le groupe est présent.

Le Marché et Positionnement de Terre de France dans les Résidences de Tourisme

Analyse du Marché Cible

Le marché des résidences de tourisme en France, sur lequel opère Terre de France, est dynamique et en constante évolution. Ce secteur est influencé par divers facteurs, notamment les tendances touristiques, les changements démographiques, et les évolutions économiques. Ces résidences, qui offrent des solutions d’hébergement pour les vacances ou les courts séjours, répondent à une demande croissante de tourisme domestique et international. 

Un aspect crucial de ce marché est l’évolution des attentes des clients en matière de confort, de services et d’expériences uniques. Les résidences de tourisme doivent donc s’adapter en proposant des hébergements de qualité, des services personnalisés, et souvent des équipements et activités supplémentaires, comme des spas, des piscines, ou des offres de loisirs locales. La situation géographique et la qualité des équipements sont des facteurs déterminants pour la réussite dans ce secteur.

Stratégie et Positionnement sur le Marché

Terre de France se positionne avantageusement sur le marché des résidences de tourisme par une stratégie axée sur la qualité et la diversification. En reconnaissant l’importance de l’emplacement, Terre de France choisit des sites stratégiques pour ses résidences, souvent situés dans des régions touristiques prisées, combinant l’attrait culturel, naturel et historique.  

En réponse aux attentes modernes des clients, Terre de France intègre des services à valeur ajoutée, tels que des offres personnalisées pour les familles, des activités de bien-être, et des expériences locales authentiques. Cette stratégie permet non seulement de répondre aux besoins des clients mais aussi de se démarquer de la concurrence. 

En outre, Terre de France s’engage dans des pratiques durables et responsables. Cette orientation vers le tourisme durable répond à une demande croissante des consommateurs pour des options de voyage respectueuses de l’environnement et socialement responsables. En intégrant ces éléments dans sa stratégie globale, Terre de France renforce son image de marque et attire une clientèle soucieuse de son impact environnemental et social. 

Enfin, Terre de France utilise efficacement les outils numériques et les plateformes de réservation en ligne pour améliorer la visibilité et l’accessibilité de ses offres, une stratégie clé pour capter une clientèle toujours plus connectée. 

La stratégie de Terre de France dans le domaine des résidences de tourisme est bien alignée avec les tendances actuelles du marché. En privilégiant des emplacements stratégiques, en offrant des services et des équipements de qualité, et en répondant à la demande croissante pour des pratiques durables, Terre de France se positionne comme un acteur compétitif et attractif dans le secteur des résidences de tourisme. L’attention portée aux détails, l’innovation dans les services, et l’engagement en faveur du tourisme responsable sont autant d’atouts qui permettent à Terre de France de se distinguer et de répondre efficacement aux attentes des clients modernes, tant en termes de confort que d’expériences touristiques mémorables.

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Conclusion

Synthèse et Perspectives

Terres de France, une entité dynamique et innovante dans le secteur de la résidence de services, se démarque par sa croissance soutenue et sa stratégie de diversification. Fondée en 2007 avec un capital social de 8 000 € et un chiffre d’affaires de 1,04 millions € en 2021, la société a su s’imposer comme un acteur majeur, gérant 23 résidences à travers la France. 

Le parcours de Terres de France est marqué par des étapes significatives de développement. En 2008, le groupe a pris en gestion le Relais du Plessis, une résidence de tourisme 3 étoiles en Val de Loire, marquant ainsi le début de son ascension. Entre 2010 et 2016, le groupe a élargi son portefeuille en reprenant plusieurs résidences et hôtels, y compris le Domaine de Saint Hilaire et l’Appart’Hôtel Le Splendid. Cette croissance s’est poursuivie avec l’acquisition de nouvelles résidences telles que la résidence Côté Provence en 2020 et le Domaine du Palais en 2021, témoignant de sa capacité à saisir des opportunités même en période de crise. 

La stratégie de Terres de France repose sur une innovation commerciale et marketing continue. En plaçant le Web au cœur de sa stratégie, le groupe a développé une présence multicanale efficace, couvrant tous les aspects de l’hébergement touristique. Avec plus d’un million de visiteurs annuels sur ses 16 sites internet, une centrale de réservation téléphonique, et une communication régulière sur divers médias, Terres de France illustre son engagement envers l’innovation et l’adaptation aux nouveaux comportements des clients. 

Outre sa réussite commerciale, Terres de France est également impliqué dans l’amélioration continue de ses résidences, investissant directement dans la qualité des équipements et des services. Cette approche permet de maintenir un standard élevé tout au long de la collaboration avec les propriétaires, assurant ainsi une offre attrayante pour les investisseurs et les résidents. 

En termes de perspectives, Terres de France se positionne comme un partenaire de choix pour les investisseurs dans le LMNP. Avec un modèle d’affaires solide, une croissance constante, et une présence diversifiée dans des lieux stratégiques, le groupe est bien placé pour continuer à se développer et à prospérer dans l’industrie de l’hébergement touristique. Les investisseurs potentiels peuvent être rassurés par la stabilité financière de Terres de France, sa capacité à s’adapter aux fluctuations du marché, et son engagement envers la qualité et l’innovation.  

L’avenir semble prometteur pour Terres de France. Avec une demande croissante pour des résidences de services de qualité, en particulier dans des secteurs comme le tourisme écologique, le groupe a l’opportunité de capitaliser sur ses atouts existants tout en explorant de nouvelles avenues. La diversification continue de son portefeuille, l’accent mis sur l’éco-responsabilité, et l’adoption de nouvelles technologies sont autant d’éléments qui contribuent à positionner Terres de France comme un leader dans son domaine. 

Pour les investisseurs, l’attrait réside dans la solidité et la fiabilité de Terres de France en tant que gestionnaire. L’entreprise offre non seulement une gestion efficace et professionnelle des résidences, mais aussi une valeur ajoutée grâce à ses initiatives innovantes en matière de marketing et de service client. Les investisseurs peuvent s’attendre à une croissance soutenue de la valeur de leurs biens, à des rendements locatifs stables, et à une gestion sans tracas, rendant les investissements en LMNP gérés par Terres de France particulièrement attractifs.

Terres de France se distingue comme un acteur clé dans le marché des résidences de services, offrant une combinaison unique de croissance stratégique, d’innovation constante, et d’engagement envers la qualité. Pour les investisseurs cherchant à s’engager dans le LMNP, le groupe représente une option fiable et prometteuse, capable de répondre aux exigences d’un marché en constante évolution tout en offrant des opportunités de croissance et de rendement à long terme. 

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